Digital media

Wii fit, quelques éléments sur la stratégie de lancement

Dans une interview accordée au Wall Street Journal, la VP ventes et marketing de Nintendo nous raconte quelques aspects de la stratégie de lancement de Wii fit qui cible une population atypique dans l'univers des consoles vidéos, les femmes.

Au coeur de cette stratégie, les RP, privilégiées aux campagnes médias traditionnelles car considérées plus efficaces que des messages publicitaires. Je suis d'accord, encore faut il avoir un produit suffisamment fort pour générer les RP nécessaires, ce que Seth Godin appelle une "purple cow" (ce qui est le cas ici).

Pour compléter cette campagne de RP et pour assurer le succès dans la durée de Wii fit, je verrais bien la création d'une communauté dans l'esprit de celle des runners créée par Nike.

Le CPM est mort, vive le coût par interaction?

Advertising Age nous fait part d'une initiative intéressante de Kellog's dans le cadre d'une campagne de lancement de deux nouvelles variétés de sa marque Eggo. Il s'agit d'un plan display construit sur la base d'un mode d'achat original: le coût par interaction. Plutôt que d'acheter des contacts, Kellog's a payé le dispositif sur la base du nombre d'interactions avec les internautes que la campagne a permis de générer. Ce nouvel indicateur constitue un KPI très dans l'air du temps puisque le dialogue est ce que recherchent de plus en plus les annonceurs et agences dans leurs comunications.

Ce mode d'achat a été rendu possible par une régie intermédiaire aux Etats Unis, Gorilla Media, qui l'a développé pour ce différencier de l'offre existante. Celle ci est donc souvent constituée (notamment dans les plus grandes régies) sur la base d'un indicateur, le CPM, plutôt poussiéreux. Ce dernier est pour moi un reliquat des modes d'achats offline qui manque de pertinence dans un environnement du digital où le tracking est de plus en plus perfectionné et permet d'être bien plus fin dans l'identification et la mesure d'indicateurs cohérents avec les objectifs que se fixent annonceurs et agences.

Le pouvoir prescriptif des...jeunes mamans

Une étude relayée par John Battelle nous apprend que les femmes enceintes et jeunes mamans participent sur le web à 1/3 de conversations de bouche à oreille de plus que la moyenne de la population. 2/3 de leurs conversations sont liées à des produits ou des marques et la plupart sont positives à l'égard de ceux ci. Ces conversations concernent tous types de produits.

Voilà des informations intéressantes pour orienter un plan média de lancement de produit par exemple, en y intégrant des sites types Magic Maman ou Infobébés si les résultats de cette études s'avéraient être les mêmes en France (et je ne vois pas porquoi ce ne serait pas le cas). Il vaudrait non seulement la peine d'intégrer ce type de sites mais en outre avec une approche élaborée, de type intégration de contenu ou mécanique de bons exclusifs de réduction ou autres incitations à l'essai pour maximiser les chances de bouche à l'oreille.

Pour Kevin Roberts les médias de demain sont la TV et les points de ventes

Kevin Roberts, le patron de Saatchi a donné une interview à Knowledge@Wharton dont voici la vidéo.

Il y raconte la génèse de son concept de Lovemarks et l'explique. Les Lovemarks sont des marques dont les consommateurs sont fidèles au delà de la raison. Les trois fondements d'une lovemark sont le mystère, la sensualité et l'intimité. Et les Lovemarks bien sûr permettent d'un point de vue business (car la com est évidemment au service du profit d'une entreprise; je suis souvent sidéré de voir qu'on puisse oublier cette finalité) d'accroître le profit grâce à des prix premiums et à la fidélisation.

Outre des Lovemarks, Kevin Roberts nous parle de médias avec un point de vue assez iconoclaste puisqu'il nous dit que pour lui les deux médias d'avenir demeurent la TV et le point de vente.
La TV parce que c'est encore le média le plus consommé aujourd'hui et parce que publicitairement c'est encore le média à plus forte dimension émotionnelle. Je suis plutôt d'accord avec lui, sachant pour rappel que l'arrivée d'internet concerne aussi ce média dont elle va probablement sensiblement modifier la consommation.
Le point de vente parce que 85% des décisions d'achat y sont prises. Quand il parle de point de vente, il y inclut évidemment le e-commerce.

Un certain nombre d'autres points sont évoqués notamment sur le fait que les consommateurs ont pris le pouvoir ou sur certains aspects intéressants de sa vie professionnelle brillante et atypique.

Une interview à ne pas manquer

">K Roberts

45 minutes avec les fondateurs de Friendfeed

Robert Scoble a rencontré les fondateurs de Friendfeed. En voici la vidéo qu'il a postée sur son blog.
Pour ceux qui ne connaissent pas Friendfeed, il s'agit de la nouvelle coqueluche de la Silicon Valley. C'est un site qui permet de rompre les barrières des différents sites de web communautaire. Concrètement, vous êtes alerté en permanence de l'activité de vos amis sur Twitter, Youtube, leur blog,...

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Kobe & Shaq, sévèrement burnés

Très beau spot pour annoncer le lancement des playoffs de la NBA

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Facebook redémarre

Après deux mois de légères baisses, Facebook voit de nouveau son audience croître en mars avec une progression de 30% environ vs le mois de février (2 317 000 visiteurs uniques - source Nielsen Netratings)

Un autre indicateur important, le temps passé, est lui aussi en progression de 10 minutes, à 45 minutes, après une chute de plus de 40% le mois dernier.

Le lancement de la version française du site explique bien sûr cette progression.

Il est à noter que My Space, dont l'audience n'a cessé de progresser depuis l'arrivée de Facebook (aujourd'hui  3 292 000 V.U), a un temps passé très faible vs Facebook: 13 minutes en mars.

I want my web MTV

Dans cet article, Newsweek nous raconte la transition rapide et bien partie pour être réussie de MTV vers le digital.

Les recettes de Mika Salmi, le patron du digital de MTV:
- pas de rachats dispendieux
- de très nombreux lancements de sites
- sur des thématiques variées (vidéos, virtual worlds, advergaming) probablement pour tester différentes routes
- un parti pris d'ouverture (partenariats portails, possibilité de faire circuler les vidéos via mail ou blog notamment) pour maximiser la visibilité dans un univers hyper fragmenté

Nike+, la terre est plate

Quelle marque mieux que Nike peut incarner cette idée merveilleuse et effrayante que la terre est plate.
Dans ce spot réalisé par Wieden + Kennedy pour Nike au Japon, le côté merveilleux de cette notion est très bien illustré; tout çà pour mettre en avant ce qui a été fait de mieux en marketing web 2.0 à ce jour selon moi: la communauté des runners.

Un spot découvert grâce à ComdesCoureurs

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Spot caritatif Maxwell

Un dispositif TV/web réussi mis en oeuvre pour une campagne caritative de Maxwell au Canada.

Voici le spot TV:

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